2023-08-01 15:13:39 来源 : 下雨天的田
老家有句俗话：家有万贯，不如开个小店。我的邻居老刘一家就在楼下开了个小卖部，每天下班路过见他要是有客人就收收钱，没客人就翘着二郎腿玩手机，有时累了甚至还关上门睡大觉。可没想到周围的店铺三天两头换招牌，唯独老刘一枝独秀撑过了好几年，甚至还买了辆新车。
(资料图片仅供参考)
直到有次去买盒烟，我说出了心中的困惑，他才神秘一笑：“没啥秘诀，就是躺着来钱！且听我慢慢道来。”
【一】薄利多销，讲人情味儿
对于开在巷子里的小卖部来说，平时主要做周边居民的生意。有趣的是每次客户一从老刘店里出来，个个都是乐呵呵地提着东西回家，与旁边的冷清铺子形成鲜明对比。其中的奥妙就在于老刘十分重视与客户的关系，虽然商品栏基本明码标价，但经常给邻里折扣。
如果进门的客户是小区里的大爷大妈，则先驱寒问暖一番，结账时总会顺手抹掉零头。来得若是接了小孩回家的妈妈，便送孩子几颗糖，家长看在眼里自然高兴。偶尔老街坊买点小菜，还多送几根葱苗。
人都有爱占便宜的小天性，一来二去总受你的好，自然乐于帮衬。“只有将心比心，真正替客人着想，才能服务好他们。”老刘如是说道。
播放GIF【二】代收快递，与电商合作
没有不赚钱的生意，只有不用心的人。只要留心，处处都是机会。靠回头客光顾的利润其实不大，近年来随着互联网不断发展，电商行业前景十分可佳。
倘若位于大型社区，每当到“双11”“双12”等购物节，快递量是十分巨大的。可上班族在家呆着的时间十分有限，经常会出现快递到了却没人签收的现象。老刘的便利店地方宽敞，刚开始时不时帮邻里代收快递，与快递小哥熟络后便主动帮其代收，以此获得的提成十分可观。
随后在快递员的推荐下，他开始与附近的快递网点合作，许多邻里街坊都在他那寄存包裹，没过多久，老刘便赚得盆满钵满。
【三】互利共赢，与酒店、企业合作
“其实平时基本都是小买卖，利润方面实在不大，来钱最快的办法还是要和酒店合作。”老刘悄悄说道。一般而言便利店里的酒类批发回来很便宜，靠做散客零售是行不通的，最关键的是要与酒店饭馆合作。
特别是大酒店，商务聚餐很多，供酒量自然就大。低价买进高价售出，一来二往想不发财都难。还有一处就是和企业合作，少时就一两家，多则四五家。大企业长期与客户打交道，偶尔需要会客饮酒，送客户酒，发放企业福利也送酒，用量也十分之大。
各行各业的水都很深，凡事不能只看表面。放眼望去处在犄角旮旯的便利店似乎悄无声息，实际上隐藏着商机。做人做事也一样，机会只留给有准备的人，要利用好自己周围的资源，才能有所作为。
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